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【逆算思考の経営計画 実践道場】20200903
2020.09.04
OODAループ ・ 営業戦略 ・ コーチング ・ キャッシュフローコーチ
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できるだけ早く壁の大きさを知る
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半年前から経営者向けの講座、
「逆算思考の経営計画 実践道場」を
コーチングの中村慎一先生と
共同開催しています。
今回は6回目、ちょうど半年経ちましたので
「なぜ逆算思考が大切なのか」を
復習しました。
写真は、パワポの資料
たとえば、月商100万円の営業マンが
3年後に月商を300万円に引き上げる目標を
立てたとします。
100万円から小さな改善を積み重ねて
20％アップさせたとしても120万円です。
いまでも精一杯やって100万円なのに。
もちろん改善をすすめていくことは重要ですが
それでは3年後という期限を守れそうにありません。
現状からすすんでいく青の矢印と
理想から逆算していく赤の矢印は
結局交わらずに
間には大きな黒い壁が存在することに
ある時期に気がつくようになります。
この「壁を認識する」ということが
大切なのです。
どのくらい大きいのかによって
対策は違ってくるはずです。
もうひとつ。
「壁があることを早く気づく」
という点も重要なのです。
3年以内に達成したい目標なのに
壁に2年10ヶ月後に気がついても
対策が限られてしまいます。
「できるだけ早く壁の大きさを知る」
そのために逆算することをオススメするのです。
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できるだけ早く壁の大きさを知る
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丹羽誠