キャッシュフローコーチ富山

ビジネスでも、たまにプライベートでも

耳にする「Win-Win」という言葉に

私は違和感を感じているのです

アメリカのスティーブン・R・コヴィー博士

が著したベストセラー「七つの習慣」で

よく知られるようになった言葉です

日本語では「相互利益」といえばいいんでしょうか

取引をするときに、双方にメリットがある

という意味で使われていますね

うまく言えないのですが

取引を持ちかけるときに

「Win-Winだから取引しましょう」と

持ちかけるのは

ホントは自分の都合だけ考えているじゃないかと

疑ってしまいます

例えば

バックマージンについて

「お客さんを紹介するから

紹介料をいただけませんか？

マージン率は〇〇％でいかがですか？」

そこに、こんな感情はないでしょうか

「もともと私が紹介しなければ

あなたの取り分はゼロなんだから

私にも取り分があっていいよね」

とか

「マージンをもらえないなら

あなたにはお客さんを紹介しないよ？

他にいくけどいい？

だったらこの条件のんでくださいな」

私の考えすぎなのかもしれません

しかし、あまりにも

短期的に見返りを求めすぎていないでしょうか

よりよい関係を築くときに

すぐに見返りを求めてしまったら

その紹介料をもらうだけの関係なってしまいがちです

「情けは人のためならず」といいます

クライアントさんのためを思うなら

バックマージンをもらえるもらえないにかかわらず

最も適切な業者さんを紹介する

そんな当たり前のことを

できなくなる可能性もありますよね

もちろん　Win-Winの関係性を否定するつもりはありません

私への戒めとしても

マージンが正義に反していないか、

考える機会をもってほしいのです

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丹羽誠