BLOG
【Win-Winの押し売り】20200501
2020.06.26
営業戦略 ・ リスク管理 ・ コミュニケーション ・ キャッシュフローコーチ
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
私はニンジンぶら下げられた馬じゃない
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
異業種交流会や勉強会などに出席し
名刺交換したあとに、急に訪問されたり
電話がかかってくることがあります。
予想はつくとは思うのですが
業務提携や紹介のお願いです。
「当社は○○の商品（サービス）を扱っていて
ご照会いただければ○％の紹介料を
お支払いいたします。
御社とはWin-Winの関係でいたいと考えます」
という決まり文句を言われるんですね。
数週間後に、「その後いかがでしょうか？」と
電話やメールをいただいたりするのですが、
困った人も中には見受けられます。
それは、
マージン払うって言ってるのに
どうして動いてくれないの？
という雰囲気を醸し出している人です。
はっきり言いましょう！
マージンをもらうことが私の本業では
ないからなんです。
たしかに紹介するだけで、お金を手にする
ことは魅力的です。
ですが、いま私が本来の業務で取り組む
ことは別にあって、時間を割ける状態では
ないのですね。
それにもかかわらず、
お互いWin-Winですよね？ とばかりに
詰め寄ってくる人には、
このようにお伝えしています。
「たしかに、あなたがこれを売りたいのは
わかります。ですが、あなたの本業は
私の本業ではありませんので、
時間をかけて取り組む必要性がありません。
どうしてもと言うなら、私の本業の
○○について、あなたから5時間ほど
いただけますか？」
紹介する紹介される場合でも、
お互いの本業の売上に貢献できるか
お互いの本業のお困りごと解決に貢献できるか
この視点を大事にしていきたいものです。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
私はニンジンぶら下げられた馬じゃない
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
VISIONとACTIONをつなぐパートナー
キャッシュフローコーチ富山
有限会社ライフプラン研究所
丹羽誠